6月27日，新華電腦教育聯(lián)手土豆網(wǎng)，共同打造的2013年《夢(mèng)想成真》大型真人秀第二季全國總決賽已進(jìn)入第三天。經(jīng)過昨天的開幕式，選手們信心滿滿，面對(duì)比賽，他們勇往直前。

 

    今天，他們的第一個(gè)網(wǎng)店將正式“上線”，接受100名大眾評(píng)委的檢驗(yàn)。兩天的辛苦成果將在今天展示給大家，哪個(gè)隊(duì)伍能夠在首輪比賽中奪冠，旗開得勝，讓我們拭目以待。

 

    第一輪比賽，他們要營銷的商品是狗糧。之所以選擇狗糧作為第一輪比賽的營銷產(chǎn)品，主要是考慮到目前狗糧是電子商務(wù)營銷的冷門產(chǎn)品，能夠更全面地考察選手們的營銷能力、網(wǎng)店的布局和設(shè)計(jì)思維。

 

    接下來，讓我們來看一看他們是如何應(yīng)戰(zhàn)的吧！

 

   “剛拿到狗糧時(shí)，真的有點(diǎn)手足無措，我們隊(duì)伍里誰都沒有養(yǎng)狗的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于狗糧也知之甚少......”開始時(shí)，紅隊(duì)選手對(duì)于完全陌生的營銷產(chǎn)品有點(diǎn)擔(dān)憂。但是經(jīng)過多方面的了解和頭腦風(fēng)暴式的小組討論，他們最終確定了自己的營銷方案，著手進(jìn)行網(wǎng)店建設(shè)工作。

 

   “經(jīng)過前兩天的接觸，我發(fā)現(xiàn)各隊(duì)的選手都各有所長，都是新華的精英，所以，想要取勝，我們就必須付出的努力，必須創(chuàng)新。”來自南京新華的紅隊(duì)隊(duì)長丁威表示，對(duì)于他們的網(wǎng)店，他信心十足，相對(duì)與一般的狗糧銷售網(wǎng)站，他們獨(dú)創(chuàng)新意，不僅在商品簡介中放置一段視頻，講述感恩我們最好的朋友——狗的故事，激發(fā)消費(fèi)者購買的熱情。同時(shí)還發(fā)放“福利”，為每一位購買產(chǎn)品的用戶發(fā)放《養(yǎng)狗寶典》，還通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)送出免費(fèi)的“狗狗美容券”等。

 

網(wǎng)店建成，紅隊(duì)選手們?cè)谶M(jìn)行最后的檢查

 

    相比紅隊(duì)的“意外”，對(duì)于營銷產(chǎn)品——狗糧，白隊(duì)選手則表示在意料之內(nèi)，“比賽不可能賣最大眾的商品，狗糧在我們的承受范圍內(nèi)。”云南選手楊兆佳表示。在制定營銷策略的時(shí)候，藍(lán)隊(duì)為了迎合消費(fèi)者，對(duì)寵物食品進(jìn)行中高低檔的分流。同時(shí)，無論是在商品的介紹還是導(dǎo)購方面，他們都采取了以寵物的口吻進(jìn)行講解，以獲得消費(fèi)者的青睞。對(duì)于下午的比賽，他們充滿了信心，就像白隊(duì)的口號(hào)那樣“放飛夢(mèng)想，展翅翱翔”。

 

藍(lán)隊(duì)選手正在進(jìn)行查漏補(bǔ)缺

 

    藍(lán)隊(duì)選手們?cè)诒荣愡^程中還是一貫的冷靜、理智、沉穩(wěn)，隊(duì)員們分工明確，各司其職。“每個(gè)人的喜好各不相同，相比于抱著僥幸心理，希望大眾評(píng)委能選我們的作品，更重要的是自己盡的努力，力求完美。”四川新華選手蔣蕊婷說，站在消費(fèi)者的角度，他們更突出的是品牌的力量。相對(duì)于商業(yè)化的營銷理念，他們更加注重貼心的人性化服務(wù)，為每一位會(huì)員的寵物建立資料表。來自北京新華的陳蓉說：“作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們把合作放在首位，盡量使每個(gè)人的特長都得到發(fā)揮，達(dá)到1+1大于2的團(tuán)隊(duì)合作效應(yīng)。”

 

白隊(duì)選手仔細(xì)檢查建成的網(wǎng)店

 

    下午5點(diǎn)，紅白藍(lán)三隊(duì)的網(wǎng)店已經(jīng)基本創(chuàng)建完畢，100名大眾評(píng)審們也準(zhǔn)備就緒，正式開始評(píng)審。

 

大眾評(píng)委正在仔細(xì)地瀏覽三隊(duì)作品

 

    這100名大眾評(píng)委都擁有自己的淘寶賬戶，并且大部分是來自電子商務(wù)2013新生班。他們將在三支隊(duì)伍中選出自己最喜歡的店鋪，直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易。大眾評(píng)委們正在認(rèn)真細(xì)致地瀏覽三隊(duì)作品的同時(shí)，選手們也忙得熱火朝天，原來評(píng)委們正在經(jīng)過淘寶聊天工具旺旺與他們交流，“親，請(qǐng)問你們的狗糧幼犬可以吃嗎？”“親，我們的狗糧是專門針對(duì)幼犬的哦！”......一時(shí)間，各隊(duì)的客服旺旺信息量“井噴”，5名隊(duì)員齊上陣，全部化身客服。

 

大眾評(píng)委在旺旺上咨詢

 

藍(lán)隊(duì)5名選手正在緊張地回答大眾評(píng)委的旺旺咨詢

 

    “我認(rèn)為寵物情緣店鋪（紅隊(duì)作品）更勝一籌，因?yàn)樗麄兗业牡赇佈b修簡潔明了，還有視頻，教消費(fèi)者怎么去正確養(yǎng)狗，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，都是我選擇他們店鋪的原因。”一名大眾評(píng)委點(diǎn)評(píng)，白隊(duì)作品創(chuàng)意也非常不錯(cuò)。綜合來講，今天三隊(duì)比賽作品的完成質(zhì)量都相當(dāng)不錯(cuò)，相對(duì)于現(xiàn)在市面上的淘寶網(wǎng)店，有過之而無不及。三隊(duì)選手以自己的出彩表現(xiàn)獲得了評(píng)委們的一致認(rèn)可。

 

     接下來，3名監(jiān)督老師對(duì)于選票進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，得出最后結(jié)果：紅隊(duì)以3792.6元的成交量，最終獲得48票，以5票的優(yōu)勢(shì)，險(xiǎn)勝白隊(duì)。最后，比賽組織方宣布紅隊(duì)獲勝。

 

三名評(píng)委監(jiān)督正在統(tǒng)計(jì)票數(shù)

 

宣布紅隊(duì)獲勝

 

     紅隊(duì)選手還沒來得及享受獲勝的喜悅，就要面對(duì)比賽最殘酷的部分，從本隊(duì)中票選淘汰一名略遜選手，并且有權(quán)從別的隊(duì)伍中選擇一名自己想要合作的隊(duì)員。經(jīng)過艱難的抉擇，他們決定讓許秀琴同學(xué)暫時(shí)離開紅隊(duì)，并選擇藍(lán)隊(duì)的歐明佶進(jìn)入紅隊(duì)。紅隊(duì)隊(duì)長丁威說：“我們很不愿意做出選擇，但比賽規(guī)則就是這樣，我們相信許秀琴的離開只是暫時(shí)的，我們會(huì)爭(zhēng)取下一輪的勝利，然后將她重新“贏”回來。”

 

     經(jīng)過今天的比賽，三隊(duì)的表現(xiàn)向我們證明了，想要在比賽中獲勝，夢(mèng)想成真，不僅專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，同時(shí)要發(fā)揮創(chuàng)意，要有自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，這也是新華學(xué)子展現(xiàn)給大家的風(fēng)采。下一輪將進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目的作品評(píng)選，期待他們精彩的表現(xiàn)。